Muchas veces la imagen de fortaleza de la empresa es mucho mayor que la de la línea de productos que comercializa y provee. Pero mientras a los distribuidores les sigan llegando sus ganancias, estos seguirán consumiendo o mejor dicho acumulando productos ya que siempre hay una cuota de consumo que tiene que cubrir. En otros casos la imagen de la empresa es muy pobre y pues esto es una gran desventaja para la empresa y los distribuidores, y que les sera un poco más dificil hacer la labor de venta.