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El Multinivel y el Network Marketing son Piramides < la Parte 1
En el caso de empresa de Multinivel y Network Marketing, muchas veces la imagen de fortaleza de la empresa es mucho mayor que la de la línea de productos que comercializa y provee. Pero mientras a los distribuidores les sigan llegando sus ganancias, estos seguirán consumiendo o mejor dicho acumulando productos ya que siempre hay una cuota de consumo que tiene que cubrir. En otros casos la imagen de la empresa es muy pobre y pues esto es una gran desventaja para la empresa y los distribuidores.
A estas compañías las llamaremos “Multiniveles cuestionables”.
Se podrán identificar a un multinivel de este tipo observando lo siguiente:
- Cuando el valor del producto es muy inferior comparado con el precio que se paga por él.
- Utilizan Marketing de “lavado de cerebro” haciéndote creer que no existe nada mejor que su producto, para así venderlo a un precio muy elevado. Pero el consumidor al utilizarlo se da cuenta que el producto no cumple con los beneficios prometidos.
- Estas compañías provocan un efecto placebo en los consumidores que lograron engañar, y los consumidores que no fueron engañados solamente lo consumirán una vez, o mientras la empresa los obligue para poder recibir su pago de comisiones del periodo, ya que siempre hay que cubrir su cuota de consumo.
Algunos distribuidores saben de antemano que estos producto es deficiente, pero deciden seguir en la compañía porque el plan de compensaciones es muy lucrativo (esto es obvio por la cuestión de costos mencionada anteriormente).
Ahora, un negocio Multinivel legítimo, debe ofrecer valor a sus clientes. Si su valor realmente es alto, el cliente pensará que lo que está pagando es muy poco comparado con los beneficios que recibe del producto. Simplemente hay que fijarse en todo el material que se utiliza para documentar y vender estas líneas de productos.
Un parámetro que puede ayudar es que las compañías que podríamos calificar de legítimas, deben tener alguna política de reembolsos o cambios de producto y cumplirlas. Si lo hace, entonces podemos decir que es un Multinivel confiable.
Ahora, no todo mundo debe pensar que la compañía vende algo de excelente valor, pues eso nunca sucede. Siempre habrá alguien que hable mal o que este inconforme con cualquier tema del producto o la empresa, algún otro distribuidor independiente que lo haya tratado mal o que simplemente se haya cansado de desarrollar esa actividad. Sin mencionar o dejando de lado la enorme cantidad de personas que se inscribieron y realmente no se comprometieron con ellos mismos a tener éxito en su emprendimiento, suponiendo que sin hacer nada, las ganancias llegarían por arte de magia. O por otro lado los que se esforzaron enormemente sacrificando recursos, que si no contaron con una guía de alguien experimentado, estos esfuerzos y recursos fueron en vano y al final desistieron.
Pero el tema se complica un poco más. Hablar de valor tiene un problema implícito, debido a que es un tema muy subjetivo.
Existen compañías que venden un producto que puede tener algo de valor, pero no suficiente.
Entonces, ¿Cómo podemos determinar si es una empresa “Multinivel cuestionable”?
Hay una porción del precio que el especialista en Network Marketing Lou Abbott le llama “La parte piramidal del precio”.
Se presenta cuando un producto se vende a un precio que el cliente no lo considera justo, es decir que piensa que debería de pagar menos por él, pues no recibió los beneficios prometidos. La diferencia que existe entre el precio y el valor percibido por el cliente, será “la parte piramidal del precio”. De esta manera el interés que los distribuidores tendrán será por las ganancias al distribuir el producto y desarrollar el negocio.
Entendiéndose el desarrollar el negocio por el invitar a otros a distribuirlo y ganar por esas ventas que harán los que yo haya invitado. Esto es el crecer la red de consumidores y distribuidores.
No es fácil distinguir entre una empresa “Multinivel cuestionable” y una legítima. Finalmente quién lo determina, son las autoridades. Pero ellas también tienen problemas en hacerlo.
Si finalmente determinan que una compañía estafa a los clientes, entonces la denominarán “pirámide”, es decir, “negocio pirámide”.
En la imagen anterior podemos ver que mientras una compañía se acerque más al lado derecho, correrá el riesgo de ser clasificada como “negocio pirámide”, pues venderá un producto de poco valor utilizándolo como máscara para hacerse pasar como un Multinivel.
No existe un blanco y negro para distinguir los esquemas ilegales, como muchos pueden asegurar, sino que hay una escala de grises en donde incluso muchas compañías existentes se encuentran.
Simplemente piensa en lo siguiente, empresas como Coca-Cola, McDonald´s por mencionar unos ejemplos que son productos que si no los consumimos no nos pasará nada. Pero sin embargo toda la comida chatarra, nos hace daño, engorda y tiene un bajo contenido nutricional o definitivamente es nulo y provoca otras afecciones de sobre peso, diabetes, y un montón de cosas más.
¿Pero a quien no le gusta la comida chatarra?… ya tenemos ese hábito de consumirlos.
Simplemente cumplen con el cometido, de quitarnos el hambre.
Pero por el simple hecho de estar en todos lados ya nosotros podemos tacharlos de ser una empresa deshonesta, sin ética para sus consumidores por no advertir al consumidor que puede perjudicar su salud si se consume en exceso. Como en el caso de que las autoridades han obligado a las empresas de bebidas alcohólicas y cigarrillos poner leyendas con advertencias de que el abuso de estos productos es nocivo para la salud.
Aquí caemos en la cuenta de que estas regulaciones por parte de las autoridades que obligan a poner estas leyendas, regulando la publicidad de estos productos y su comercialización, impactan enormemente en las ventas. Pero todo esto es legal. Porque hasta cierto punto perjudica pero solo en cierto grado a los consumidores. O sea que está dentro del rango de lo legal.
Recuerdo por allí el caso cuando la Coca-Cola contenía una sustancia que actualmente y desde hace años está prohibida, pero que mientras nadie reclamara era legal y permitido, esta substancia era la cocaína. Que era del extracto de la plante de Coca. Ya entenderemos porque esta bebida causaba gran adición a su consumo, esa substancia fue remplazada por cafeína, que aún sigue causando ese efecto adictivo, pero que esta última si es legal y permitida. Nuevamente lo que no está prohibido, está permitido.
El fin de estas y de TODAS las empresas es vender a diestra y siniestra.
Aquí otro video en donde se muestra cómo es que las empresas y particularmente el departamento de ventas, su fin y objetivo es el aumentar las ventas, sin tener en cuenta muchos otros aspectos como son la ética, y si el cliente realmente necesita el producto, o si realmente le solucionara el problema o su necesidad. Aquí simplemente es ir y vender. Es un video sátiro.
Advertencia:
El siguiente video contiene lenguaje que puede resultar ofensivo para ciertas audiencias, por lo que recomiendo tener discreción.
(Si te encuentras en la oficina, te recomendamos disminuir el volumen)
Un criterio sería que podríamos descartar cómo opción aquella compañía que no tenga producto, y analizar la parte piramidal del precio de aquellas que si lo tengan.
Como lo indique en la primera parte de este artículo hay empresas que comercializan productos o servicios digitales, o comúnmente productos o servicios virtuales, hay productos digitales muy buenos de un gran valor y también hay productos digitales de pésima calidad.
Continuando con el criterio de evaluar estas empresas y oportunidades de negocio, te recomiendo que no te dejes llevar por la labor de venta del distribuidor, (citando el video anterior) pues su trabajo será convencerte de que el producto y la compañía son los mejores del mercado, convencerte que necesitas el producto y que es la oportunidad que mañana ya no la podrás aprovechar con las mismas ventajas que en este momento lo podrás tener. Además de que te dirá que es la mejor forma de cambiar tu vida para siempre con los enormes ingresos que esto te dará.
En cuanto al producto, de ser posible, consúmelo, conócelo y llega a tus propias conclusiones.
Algunos puntos a tener en cuenta al evaluar
- Componentes del producto (si es estético o de nutrición, que no sean tóxicos).
- Registros de la compañía en el país de comercialización que tenga presencia la empresa, puede ser que sea de reciente introducción a ese país y muchos estén en trámite.
- Procesos de producción.
- Ubicación de las instalaciones y de producción.
- Investiga sobre la compañía en Internet, habrá gente en blogs y foros que puede opinar y compartir experiencias, si es una compañía con muchos años de seguro encontraras mucha información a favor y buscando un poco más, muy seguro habrá muchos en contra.
- Que la compañía forme parte de la DSA (Direct Sales Association) y de la MLMIA (Multi-Level Network Marketing Internacional Association). Si la compañía es de origen Estadounidense, esto será normal, pero si su origen es de algún otro país, pude o no puede estar registrada en estas o algunas otras asociaciones.
-Si es algún producto o servicio digital tiene enormes ventajas contra los productos físicos, estos no necesitan distribución, abastecimiento, ni almacenaje.
Por otro lado, ¿cuentas veces has escuchado de demandas por publicidad engañosa?, esto es muy común en empresas de productos tradicionales, como también en Multiniveles y Network Marketing, simplemente has visto algún infocomercial en donde típicamente están dando una demostración en un auditorio y todos los presentes, aplauden, se asombran y se entusiasman todos muy bien sincronizados, al terminar una frase o mostrar el resultado de algún paso de la demostración. Todo son actores contratados además de la personalidad que está explicando las bondades del producto. ¿Esto lo puedes considerar como una estafa?
En resumen, el hecho de que exista una estructura piramidal en un negocio, no es el problema. El problema es si la compañía, sus prácticas y su producto están diseñados para estafar.
Mi conclusión es que la única manera de saber si una empresa o sistema es “pirámide” o “negocio pirámide” y que sea ilegal, se elimina o soluciona informándonos muy bien, esto es eliminado la ignorancia.
No seamos como las personas ignorantes que decían que los médicos en la edad media, los primeros cirujanos, los consideraban brujos porque practicaban con muertos, con cuerpos de delincuentes ejecutados de pena de muerte, y que peor aún, tenían que ir a desenterrar muertos a los panteones para poder practicar y de esta manera fue que se hicieron los primero estudios de anatomía humana y este fue el inicio de la mayoría de las ramas de la medicina moderna.
Si que este artículo me extendi mucho, pero espero haya sido educativo como lo fue para mi desde que me puese a desarrollar la idea y a platear mi opinion en este tema. Por favor puedes compartirnos tu comentarios aquí a continuación y de atemano te agredezco mucho por leerme.
Un abrazo
Esteban Torres
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