El Multinivel y el Network Marketing son Pirámides Parte 1

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El día de hoy que me puse a ver qué tema escoger para poder hacer un artículo y publicarlos aquí en mi blog, recordé que un rato antes que revisé mi e-mail, un prospecto que está recibiendo información sobre una de las propuesta de negocio basado en el hogar, me da las gracias y que ya no le interesar seguir recibiendo información sobres esta propuesta, y su mensaje aquí se los paso tal cual:

Mensaje:

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no  gracias  esto es una piramide en definidas cuentas y no me interesa  thaks

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Ya tenía un buen rato que no recibía un mensaje como este. Y si que me da risa y un poco de pena por estas personas que no pueden ver más de los que les dice los noticieros en la televisión. Cualquier medio masivo de información, los políticos y todos los que manipulan los medios. Esto es como cuando en la edad media los médicos eran tachados de brujos y de hacer prácticas del demonio. Como que se me ocurre que de allí es el origen de dichos como caserías de brujas y esas cosas.

Un video de los Simpson en de donde parodian este tipo de reuniones a donde te invitan a reuniones para compartirte la oportunidad de negocio, donde también se conoce como reuniones para “dar el plan”.

En este video es evidente que esta reunion si es una pirámide.

Dar el plan es cuando alguien que se está capacitando en el Network Marketing MLM, es quien da la plática a los invitados de esa reunión, esto es poder explicar el plan de negocio, explicar un poco sobre la empresa, los productos y al final el plan de compensación o de ganancias en una reunión en donde muchos llevamos a nuestros invitados o prospectos para escuchar la oportunidad de negocio. Y digo “llevamos”, porque yo he asistido a estas reuniones de oportunidades de negocio de empresas Multinivel y Network Marketing de empresas de todo tipo, desde pastillas para ahorrar combustible, telefonía, Voz IP, productos nutricionales, servicios de telecomunicaciones, hasta telefonía celular. Y si, llevé a algunos amigos a ellas. He estado inscrito en empresa de multinivel principalmente con el fin de conocerlas desde adentro, además de que en un principio me atrajo la oportunidad de ganar dinero relativamente fácil, y sin límites, nuestro único límite era nuestra imaginación, recuerdo bien que así es como nos vendían la idea cuando nos invitan a estas reuniones.

Mucha gente llega a pensar que los negocios multinivel, negocios de Network Marketing, negocios de venta directa, que se desarrollan tanto fuera de Internet como solamente por Internet, como también las oportunidades de negocio de productos digitales, negocios de afiliados, son ilegales, y esto es porque creen que son “negocios pirámides”, los cuales son conocidos por estar diseñados para estafar a la gente.

Es aquí donde al pasar los encabezados de periódicos y en los noticieros que en tal lugar hubo miles de estafados por las pirámides. Personas que perdieron su patrimonio por querer ganar y multiplicar su aporte a estos sistemas en donde no había ningún producto, sino simplemente invitar a más personas. Aquí mejor dicho, fueron invadidos por la avaricia que es muy distinto (como el video de Los Simpson). Y de esta manera al ignorar que existen muchos tipos diferentes de Multiniveles, muchos y diferentes esquemas y maneras de hacer y desarrollar el verdadero Network Marketing, el comercializar cualquier oportunidad de negocio real, ya sea recomendando productos digitales, membrecías vacacionales, tiempos compartidos, como también hay muchas oportunidades de negocio reales y honestas que permiten generar y proveer un sustento para muchas familias en lo largo, ancho alto y profundo que es el Internet. Sin fronteras y en todos los idiomas.

Desde hace varios años estamos en la era digital, esto es que en donde haya una conexión a Internet es posible llegar y hacer negocios por Internet.   

Es importante entender que casi todas las estructuras existentes en nuestra sociedad y desde hace miles de años, tienen una forma piramidal: los gobiernos, los ejércitos, reinos, culturas, potencias mundiales, las religiones, equipos deportivos, incluso las familias. Esto se da y es necesario  en cualquier organización en donde haya grupos de individuos con uno o varios fines en común.

Siempre que existan jerarquías en una organización, será una estructura piramidal.

Las empresas, desde su origen en la era industrial después de la edad media, fueron concebidas y hasta la actualidad se basan en una estructura piramidal. Desde las monarquías, los clanes, las tribus, y cualquier tipo de civilización por más remota en la historia pueda estar, desde entonces existieron las estructuras piramidales. En la cabeza de la pirámide estaban y están los más poderoso, el más inteligente, el que tiene más y mejores conocimientos para poder dirigir a los demás, dirigir la organización. El famoso liderazgo.

Reza el dicho: “El que tenga más saliva, que trague más pinole”.

Las empresas tradicionales, (incluyendo la industria de Network Marketing) también utilizan una estructura piramidal:

Los métodos de distribución también tienen una forma piramidal

No importa cuántos niveles haya entre el fabricante y el consumidor, eso no tiene nada que ver con la legalidad, pues cada integrante de la pirámide será un intermediario más que gana dinero en el proceso. Simplemente hay que ponerse a buscar en libros de administración de empresas en el apartado de organigramas y estructuras empresariales de cualquier organización y curiosamente en todas aparecerá la estructura piramidal.

El problema

Existe una confusión entre una estructura piramidal y un “negocio pirámide”.

Un “negocio pirámide” no ofrece ningún producto, simplemente pide que su gente invite nuevos integrantes a que “inviertan” su dinero. Los nuevos integrantes pagan para ingresar al supuesto negocio, haciendo que el dinero solo beneficie a los de niveles superiores o a los de hasta arriba.

Un modelo de negocio Multinivel o Network Marketing, oportunidades de negocio basados en el hogar, como propuestas de negocios para desarrollar pueden también o no tener una estructura piramidal, pero eso no significa que sea malo, sea estafa, sea engaño o sea ilegal.

• Fabricante
• Multinivel
• Distribuidores
• Clientes o Consumidores

Muchas veces el fabricante y la compañía de Network Marketing o Multinivel, como el proveedor de la plataforma informática, ya sea un sitio web o sistema, proveedor de el o los productos ya sean físicos o digitales no son el mismo, sino que la compañía de Network Marketing, o empresa proveedora de la plataforma de comercialización fuera y dentro de internet, trabaja como intermediario para llegar a los clientes y es quien da la cara, mientras que el fabricante trabaja sin dar su nombre. Aunque también hay compañías que son fabricantes o/y proveedores, y estos son los que dan la cara.

Puse aquí en negritas que es muy pero muy importante “que haya alguien que dé la cara”, esto es que haya alguien que de su nombre, ya sea el o los fundadores de la empresa, los dueños, quien te está compartiendo la oportunidad, etc. Como también direcciones físicas reales. Si no hay nombres de personas, no hay una persona que te está ofreciendo el negocios, en quien tú puedas confiar, hay que tener cuidado. Si nunca se conocen quienes son los que la originaron esto es algo común cuando el sistema colapsa… no hay a quien perseguir ni quien rendirá cuentas.

En un Multinivel, como en cualquier otra organización de negocio dentro y fuera de Internet, el dinero entra también desde abajo y llega hasta arriba. Hay algunos esquemas que fluye el dinero de esta manera, pero hay esquemas que la empresa o proveedora de las herramientas de comercialización no tocan para nada ese flujo de dinero. Esto sucede más en Oportunidades de Negocio que fueron concebidas para desarrollarse desde casa por Internet. Este flujo de dinero es totalmente manejado por los distribuidores bajo el control del sistema y solo se abona a la empresa proveedora de estos sistemas por la utilización de estas herramientas, cada que se da de alta un nuevo distribuidor, podríamos llamarle la inscripción o la renta de esta plataforma. Y una pequeña parte de la comisión con que se queda el distribuidor, esta se reinvierte en la publicidad que se requiere para seguir desarrollando el negocio y seguir contratando la plataforma o el sistema. Este esquema hay oportunidades muy generosas y lucrativas como algunas no tanto que se compensan en volumen.

Por otro lado hay oportunidades de negocios en donde se recomiendan productos de terceros, comúnmente productos digitales y cada que se hacen las ventas se acumulan por parte de empresas que nos dan estos servicios, este acumulado corresponde al total de las comisiones generados por ventas es este periodo y que es entregado al afiliado.

Un mito:

Mientras más se le paga a los distribuidores, el producto será de menor calidad, pues el margen para la fabricación del producto será menor. Esto es una ley de costos inevitable.

Esto no necesariamente tiene que ser así. Puede haber oportunidades reales de negocio con utilidades o comisiones de venta muy lucrativas. Lo que aquí sucede es que para fines de cobro de impuestos estos estarán calculados a un porcentaje de las utilidades o ingreso percibidos por cada distribuidor, que después de cierto monto de ingreso por mes es que se tiene que hacer la declaración pertinente que corresponda a cada país de residencia y pagar estos impuestos. Las empresas constituidas con oficinas en cada país te ayudarán y orientarán con el pago de los impuestos de cada distribuidor por los ingresos obtenidos.

Este mito es total totalmente eliminado en los productos digitales, ya que el costo de fabricación es de cero, solamente se invirtió en hacer una copia de este productos ya sea un libro electrónico, un audio libro normalmente en mp3,  un curso en video o película. Y al comercializar y vender copias, el costo de producción es literalmente nulo. Una vez hecha la plataforma de venta, cuesta lo mismo hacer una sola venta y entregar el producto al cliente de manera digital que hacer miles de ventas. Cosa diferente a comercializarlo y lograr ventas, allí si involucra y requiere esfuerzo para hacer las ventas.

Aclaro, esto solo es el costo de producción, una vez que se tenga la fuente no se tiene que pagar por el tiraje es aquí a lo que me refiero como costo de producción en más, este es nulo. Cosa que no es lo mismo en libros físicos, libros impresos, cualquier publicación impresa, videos en DVD´s, audios en DC´s, etc. Todos estos productos físicos además requieren abasto, almacenaje, transporte y un sinnúmero de requerimientos propios de productos físicos, cosa que no sucede con los productos digitales.

Son muchas las variantes de estos modelos y propuestas de negocio que hay disponibles tanto dentro y fuera de Internet. Que nos tomaría mucho tiempo estudiar a fondo, pero para asuntos prácticos y el para llegar al objetivo de este artículo, pienso que es suficiente.

El origen de esta confusión

Existen otros modelos que utilizan el esquema Multinivel que puede confundirse como una máscara para estafar. En estos modelos si se vende un producto, pero a un precio alto y de baja calidad. De estos hay cientos de empresas establecidas en muchos países, con oficinas, permisos, con todas las de la ley, pagando impuesto, generando cientos de empleos directos (lo que es una planilla de empleados) como indirectos. Pero en realidad los productos son placebos aunque se anuncien y comercialicen con bondades curativas, rejuvenecedoras, y un montón de beneficios que hasta parecen de info-comercial de la TV. Y que lo único que contiene son substancias como a cafeína y algunas vitaminas, que de alguna manera reaniman y causan una sensación de estar más despierto y con mayor energía. Por mencionar algunos.

Aquí puedes ver un video de un programa de TV de España que hace una investigación de productos para reducir de peso y reducir tallas.

Productos milagrosos

En este video son productos que no están bajo este esquema de Multinivel o Network Marketing, sino que se distribuyen en los canales de distribución convencionales, en un local o expendio. Pero quiero contrastar que así como esto, hay engaños en todos lados. Simplemente hay que ver los comerciales de bebidas alcohólicas, de cigarrillos, desodorantes y tantos productos que hay en el mercado. Que realmente lo que te venden son otras cosas que no son los verdaderos beneficios del producto en sí, ya que si se limitaran simplemente a los beneficios reales del producto, nadie los compraría. Lo que te están vendiendo es categoría, ser importante, ser más atractivo con el sexo opuesto, mayor placer, diversión, ser más popular, tener mayor seguridad, ser más joven y un largo, etc.

 ¿A esto le podremos llamar un engaño, como una estafa?

 Dependiendo del país esto está o no regulado hasta cierto punto. Lo que no está prohibido, está permitido. Hasta que alguien(es) salga(n) perjudicado(s) y haga(n) la denuncia ante las autoridades.

En este caso de los Multiniveles y Network Marketing, el problema no es si hay producto o no, sino que la compañía ofrezca en sus productos o servicios ofrezca verdadero valor a los clientes. 

Para continuar con la Parte 2 de este artículo has cic en el siguiente liga:

El Multinivel y el Network Marketing son Estafas Parte 2